Для команды Евгения Белозерова. Тренируйся сам, сколько нужно — потом проводи встречу с человеком.
Диктофон или видео. Себя со стороны слышно совсем не так, как изнутри.
Не читай с экрана. Открой раздел «Встреча: 10 блоков», смотри только на подсказки и говори своими словами. Запусти таймер внизу.
Раздел «Возражения»: нажми «Случайное» и ответь вслух сразу, не подглядывая. Потом сверься.
Раздел «Разбор» — чек-лист. Отмечай честно. Что не отмечено — то и тренируй в следующий раз.
Не пытайся провести встречу идеально. Задача — не воспроизвести материал слово в слово.
Пойми логику каждого блока, научись объяснять её обычным человеческим языком и обязательно добавляй собственную историю, опыт, результаты по продукту и первые деньги.
Профессионализм появляется не тогда, когда ты ещё сто раз посмотрел обучение о проведении встреч. Он появляется тогда, когда ты начал эти встречи проводить.
В начале встречи важно коротко рассказать о себе, чтобы человек понял, кто ты, почему ты сам выбрал этот бизнес и почему ему стоит идти в него именно с тобой.
Работа, учёба, доход, образ жизни — только то, что важно для твоей истории.
Чего тогда не хватало? Что хотелось изменить или получить?
Чего боялся, почему мог отказаться, что казалось сложным или непривычным?
Первые деньги, клиенты, результат по продукту, квалификация, изменения в жизни — реальные результаты на сегодня.
Какой доход, квалификацию, команду или изменения в жизни хочешь получить?
Почему тебе можно доверять как наставнику? Какая у тебя система, команда, обучение, сопровождение? Даже если ты сам новичок — какая сильная команда и наставник стоят за тобой.
Соедини ответы в одну короткую историю:
Кем был → почему пришёл → чего боялся → что сделал → что получил → куда иду → почему предлагаю пройти этот путь именно со мной.
Здесь важно показать не только «что получилось у меня», но и «как я могу помочь получить результат тебе».
Когда получится складно — запиши текст и отправь наставнику. Он поможет убрать лишнее и усилить нужные акценты.
Держи в голове эту последовательность. Отмечай блок, когда проговорил его вслух.
Здесь перед тобой человек, который про NL не знает ничего. Он будет сомневаться и задавать вопросы. Проведи ему встречу по схеме из десяти блоков, а в конце получи разбор.
Как это работает. Нажимаешь «Начать встречу» — тебе достаётся случайный человек: у каждого свой характер и свои страхи. Пишешь ему так же, как говорил бы вживую. Когда дойдёшь до предложения зарегистрироваться — жми «Завершить и получить разбор».
Это тренировка. Настоящих людей тут нет, никто твою переписку не читает.
Нажми на карточку — откроется ответ. Сначала отвечай вслух сам, потом сверяйся.
Правило, без которого ответы не работают. Заканчивай ответ на возражение своим вопросом. Кто задаёт вопросы — тот ведёт разговор.
И сначала уточняй, что человек имеет в виду: «А что ты называешь пирамидой?», «Что конкретно не твоё?». Часто под одним возражением спрятано совсем другое.
Все возражения растут из двух страхов: страха неудачи и страха общественного мнения. Если ты сам их не разделяешь — они для тебя не проблема.
Общее правило со страхами: не спорить и не доказывать, что человек думает неправильно. Намного сильнее работает собственный опыт: «я тоже сомневался», «мне тоже было страшно», «но я сделал первые действия и получил вот такой результат».
Послушай запись и отметь то, что действительно было.
Что дальше. Всё, что не отмечено, — твой список на следующую тренировку. Проведи встречу ещё раз только по этим пунктам.
Когда чек-лист заполнен почти полностью — напиши наставнику, что готов провести встречу с живым человеком.